2021年教育培训机构部门工作规划表,值得收藏!
教辅机构全年运营大盘表及工作细节（仅供参考）
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工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。对于教育培训机构而言，做好年度工作计划更是重要。下面是小编给大家整理的教育培训机构年度工作计划，仅供参阅!
一月工作安排
招生引流规划：
1. 寒假班班型设计及排班;
2. 寒假规划讲座;
3. 寒假集训班课程宣传(单页/网络);
4. 小升初、中考、高考冲刺班说明会;
5. 梳理毕业班剩余课时安排;
6. 春季招生计划工作安排。
教学教务规划：
1. 保证寒假常规班正常课时消耗;
2. 寒假学习规划讲座(以班为单位);
3. 寒假集训班课程宣传(班内);
4. 梳理本班本期剩余课时安排寒假加课;
5. 年度教学成果汇报，年度教师考核。
二月工作安排
招生引流规划：
1. 寒假集训班跟踪及寒假开学前地推;
2. 做好节后上课排班工作、新生第一次课、新生插班、老生的回访及上课的通知工作;
3. 春季招生活动制定，可做植树节、风筝节等活动的相关策划工作。
教学教务规划：
1. 寒假集训班学员跟踪转化;
2. 师资培训：示范课、新课、小升初、全日制班等课程设计。
三月工作安排
招生引流规划：
1. 春季招生工作实施、跟踪及总结工作;
2. 小升初、中考全日制冲刺班;
3. 计划4-5月份淡季招生活动与前期准备工作;
4. 做好植树节、风筝节等品牌推广活动;
5. 策划清明节爱国主义教育活动。
教学教务规划：
1. 新学期纳新;
2. 新学期校区公开课以及新学期社区活动课;
3. 寒假短期班学员跟踪转化;
4. 小升初、中考全日制冲刺班;
5. 启动春季教师招聘计划及教师培训计划。
四月工作安排
招生引流规划：
1. 启动淡季招生活动;
2. 确定五一嘉年华活动计划、母亲节活动计划等品牌推广活动;
3. 对市场人员进行系统培训，为暑期招生工作做准备;
4. 暑期预开班型规划以及暑期班相关优惠活动。
教学教务规划：
1. 期中考试前后家长会做试题分析;
2. 各个班级续班任务及续班学员的统计工作;
3. 根据校区安排预排暑期课程;
4. 五月份续班家长会课件准备;
5. 做好教师内训工作和外出学习安排。
五月工作安排
招生引流规划：
1. 落实本月品牌推广相关活动，策划六一儿童节活动及相关准备工作;
2. 做好淡季招生的续班工作并及时总结、分析;
3. 幼升小招生季(暑期集训/秋季班);
4. 新初一/新高一学习规划及招新续费窗口期;
5. 再次筛选毕业班/全日制剩余课时;
6. 非毕业班学员暑期课程预报安排;
7. 中高考考前解压及押题班讲座;
8. 策划暑期招生活动和相关物料准备。
教学教务规划：
1. 考前押题班以及老带新活动;
2. 继续做好教师的招聘、培训，为暑期储备足够教师;
3. 小升初、中考、高考考前注意事项及预测试题准备;
4. 准六年级、准初三、准高三新一年规划讲座。
5. 计划暑期教材储备。
六月工作安排
招生引流规划：
1. 继续做好春季班续班工作;
2. 落实小升初招生工作部署;
3. 做好学生期末复习查缺补漏工作;
4. 考前押题班;
5. 微信/网站/论坛/短信宣传考前注意事项及预测卷;
6. 准六年级、准初三、准高三规划讲座;
7. 召开暑期招生动员大会、启动暑期招生工作。
教学教务规划：
1. 考前押题班;
2. 老带新活动;
3. 小升初、中考考前注意事项及预测试题准备;
4. 准六年级、准初三、准高三新一年规划讲座。
七月工作安排
招生引流规划：
1. 部门上半年工作总结，下半年计划;
2. 暑期招生工作总结及暑期课程排班安排、教师上课安排;
3. 做好期末考试成绩统计，重点小升初、中考、高考成绩，及时张榜公布;
4. 新初一/新高一暑期安排，三年课程规划;
5. 暑期短期班维护;重视暑期课时消耗;幼升小暑期集训班。
教学教务规划:
1. 暑期上课高峰期;
2. 新初一/新高一3年课程规划;
3. 统计小升初、中高考优秀学员颁奖;
4. 暑期短期班维护;重视暑期课时消耗;
5. 计划参与总部八月份相关培训活动。
八月工作安排
招生引流规划:
1. 做好暑假班的续班工作;
2. 暑期短期班跟进转换;
3. 暑假收心班工作开展;
4. 制定秋季招生工作计划及前期准备工作;
5. 策划教师节活动方案。
教学教务规划:
1. 新初一/新高一分班模拟考试;
2. 暑期短期班转化跟进;
3. 以班为单位推广老带新;
4. 计划秋季教材储备。
5. 策划教师节活动方案。
九月工作安排
招生引流规划:
1. 新学年规划(收心/励志)讲座;
2. 秋季招生启动大会，做好秋季招生;
3. 计划10~11月份淡季招生活动与前期准备工作;
4. 策划“喜迎十一”“重阳节”活动等品牌推广活动;
5. 国庆节/教师节校外讲座;
6. 十一短期班活动。
教学教务规划:
1. 新学期公开课;
2. 新学年规划(收心/励志)讲座和开学家长会;
3. 国庆节/教师节校外讲座;
4. 十一短期班课程安排。
十月工作安排
招生引流规划:
1. 落实“喜迎十一”、“重阳节”等品牌推广活动;
2. 淡季招生工作逐步开展;
3. 国庆集训;
4. 期中考试前后地推活动;
5. 月考后老学员回访，特别是新初一和新高一;
6. 策划11月份万圣节、感恩节活动。
教学教务规划:
1. 国庆集训;
2. 期中考试前后家长会及试卷分析;
3. 月考后老学员回访，特别是新初一/新高一;
4. 启动教师教研内训计划。
十一月工作安排
招生引流规划:
1. 做好11月份淡季招生工作并及时总结;
2. 开展万圣节、感恩节活动;
3. 续费窗口期前的数据统计;
4. 逐步开展秋季班续班工作;
5. 策划圣诞节、元旦活动。
教学教务规划:
1. 续费窗口期前的数据统计工作;
2. 续班家长会的准备;
3. 期中考试家长会。
十二月工作安排
招生引流规划：
1. 落实秋季班续班、老带新工作;
2. 开展圣诞节、元旦活动;
3. 制定寒假招生计划;
4. 做好学生期末复习查缺补漏工作;
5. 迎新大礼包(台历、春联等)预定。
教学教务规划：
1. 续费窗口期;
2. 年底答谢会;
3. 寒假教材的储备。
可能大家会问，每个月节日这么多，我能做得了这么多的活动吗？小招月月有、大招三六九。建议一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。
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