对于校外辅导机构而言，春季是一个黄金期，做好春季招生的“引流”与“留存”，至关重要。一般的春季招生时间是2月25--3月25日，这个时间正好是寒假期返学的时期。想要在这一段时间内获得更多生源，校外辅导机构的校长需要掌握丰富的招生技巧，从孩子、家长的角度换位思考，深入了解孩子与家长的真实想法，及时做好相关的招生工作与安排。

先要思考如何在寒假到过年这段时间与家长保持黏性？

建议：可以在线上与家长进行互动，做一些线上的小活动：寒假坚持打卡学习报名立减888元、低价的寒假7日小课包等等。虽然寒假时间短，但家长们对孩子学习成绩更上一层楼的期待是不会因为假期短而减少的，所以寒假招生也是至关重要的。

春季招生时间比较短，统筹协调校区人员进行招生工作最为关键。

1、打造校区特色，突出卖点。宣传简章设计和招生人员培训最为关键，要让家长很清晰的在短时间内了解到与其他校区不同的差别，卖差别不要卖共性。

2、确定优惠活动方案

（1）全额报名春季课程，赠送暑期课程。

（2）多科连报享受折扣。

（3）老带新报课优惠。

（4）组团报名享折扣。

（5）赠送教材、玩具、文具吸引学生报名。

3、建立宣传渠道，寻找目标群体。

（1）微信营销：利用微信朋友圈传播机构公众号的报名文章，限期报名有优惠，线上报名可抽奖。

（2）社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。

（3）地推发单：熟悉本地区的人口分布，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动。传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。

工作要点：

（1）事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。

（2）对于第一轮攻势中，获得的信息，进行二次处理：有客户群的小区，继续游说，发单。对于留电话的家长，进行回访和沟通，确保缴费。

4、具体实施落地

（1）齐心协力，领导要起带头作用：领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

（2）总结招生问题，持续PDCA：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、策略调整。

（3）赏罚分明，监督到位：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有监督。

校外辅导机构招生从本质上说，不是曝光多少的问题，而是我们本身是否具有特色，我们是否能为客户提供价值的问题。如果你还在为招生问题头痛，不懂得如何招到更多学生。加盟是不错的选择。

虽然选择加盟需要付出一定的加盟费，但是加盟可以帮助自己省去很多麻烦，降低自己的投资风险、提高自己的创业成功率。如果是自己开办，全靠自己的摸索和探索，无形中的试错成本已经远远超出加盟费，更何况还得浪费自己的时间成本。

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