近日，面对全国十万公众调查，《中国经济生活大调查》发布了一份报告，结果显示：2020年花钱排行榜上第一位是教育培训，占比达到了32.44%，紧随其后的是住房和保健养生。面对如此巨大的市场需求，相信很多想创业的朋友都会考虑教育行业。而且目前全国校外培训机构数量早已超过百万，95%以上的市场份额被数量众多的中小型机构占据。

但是为什么同样是做辅导机构的？有些校区高速发展，早早收入百万？而有一些机构却面临生源少、运营难的困境呢？

1、教育行业小白，不做市场调研，凭自己的感觉快速进入教育行业。

我们都知道教育行业市场需求巨大，很多人都想在教育领域创业分一杯羹，但是孤军奋勇、对教育行业不了解，盲目入局，相信已有人面临的困境：不懂得市场调研、不会招生宣传、不知道如何招聘、不会定薪酬体系、不会培训老师等等，最后只能葬身于这片蓝海里。

对于教育创业者来说，选择是大于努力的。比如说选址。选址的好坏与否是一个机构是否生存下去的重要条件。很多行业小白就因为没有选择好地方而导致投资失败。

凭自己多年的其他行业经验和直觉来判断场地位置，没有进行市场评估调查：

（1）不清楚当地学校数量和学生人数？

（2）不清楚当地学生是否有文化补习和参加辅导机构习惯？

（3）不知道周围辅导机构收费标准？

（4）不知道周围比较受欢迎的课程是什么？

最基础的市场调研没有做，风险是非常大。有个案例是有位投资者看中了一家学校，只是简单了解学生数量比较多，觉得市场需求很大，匆忙选址定好店铺位置，结果人家学校是封闭式。

如果你是想成功运营一家正规的辅导机构，那么可以停止凭感觉选址校区位置，弄几间教室、招聘几个老师就能成功开办一家辅导机构的想法。真正去了解市场进行市场调研，通过选址评估、周边竞争对手了解，进行自己校区定位、选址、课程设置、收费情况、招生方式等熟悉和了解。抛弃自己此前对开办辅导机构的种种误区，从头开始系统了解开办辅导机构和机构运营管理体系，重新复盘和提升自己对校区运营管理的技巧和和思维。

2、没有教育行业经验和人脉，盲目选择品牌加盟

教育市场竞争激烈，小型的机构越做越难，很多人觉得自己做不大、容易被蚕食，干脆选择加盟品牌连锁，整合成大根据地——抱团取暖。想依靠加盟后，总部提供的资质或资源增加背书来帮助自在当地成功运营校区。确实，没有教育行业相关的人脉和经验，又想要投资创业成功，选择品牌加盟也是不错的。但是选择加盟就需要有正确的认知，不然自己辛苦挣来的几十万就打了水漂：

（1）看资质。是否具备连锁经营许可，目前市场上有很多品牌是不具备连锁经营的，为避免后续经营问题，需要查看的加盟的品牌资质是否齐全。

（2）看品牌实力。小品牌说倒闭就倒闭，这样的加盟可能会造成损失。

（3）看服务。市场支持非常重要，加盟就是想把整套运营模式复制到校区，增加校区开办成功率。

（3）看运营模式。成熟符合市场的运营模式是核心竞争力，这决定是否能成功在当地办校和竞争过其他品牌。

而随着教培机构的正规化和竞争日益激烈，行业加速洗牌，部分不合规和劣质机构因此被淘汰出局，空出了更多的空间留给更为优质的机构。而投资开办一家优质辅导机构，不是简单把教学工作做好就可以了。校区运营大盘表、师资培训、招生活动策划，去思考校区的拉新、续费、师资招聘如何做。去分析自己是否做校区全面的运营、校区师资管理等工作。这些工作并不是单纯依靠一个人的能力能够搞定的，也不是简单的参加几场校长培训就可以解决的。

如何破局？成功运营一家百万校区呢？

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