课后服务的蓝海市场

一、最新关于未成年文化知识教育的政策

《中华人民共和国未成年人保护法》第三十三条规定：学校不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期，组织义务教育阶段的未成年学生集体补课，加重其学习负担。幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。

第四十一条规定：婴幼儿照护服务机构、早期教育服务机构、校外培训机构、校外托管机构等应当参照本章有关规定，根据不同年龄阶段未成年人的成长特点和规律，做好未成年人保护工作。

北京市教委通知直接省去了“学校”，规定“不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期，组织义务教育阶段的未成年学生集体补课，加重其学习负担。”并要求对校外培训机构、校外托管机构等加强宣传引导，督促其按照未成年人保护法第41条规定，执行落实未成年人保护法有关规定。

中央全面深化改革委员会第十九次会议，审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》会议指出，义务教育最突出的问题之一是中小学生负担太重，短视化、功利化问题没有根本解决。特别是校外培训机构无序发展，“校内减负、校外增负”现象突出。减轻学生负担，根本之策在于全面提高学校教学质量，做到应教尽教，强化学校教育的主阵地作用。要深化教育教学改革，提升课堂教学质量，优化教学方式，全面压减作业总量，降低考试压力。

会议强调，要全面规范管理校外培训机构，坚持从严治理，对存在不符合资质、管理混乱、借机敛财、虚假宣传、与学校勾连牟利等问题的机构，要严肃查处。要明确培训机构收费标准，加强预收费监管，严禁随意资本化运作，不能让良心的行业变成逐利的产业。要完善相关法律，依法管理校外培训机构。

国务院办公厅印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》(以下简称《意见》)。《意见》明确,鼓励发展以培养中小学生兴趣爱好、创新精神和实践能力为目标的培训,重点规范语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训,坚决禁止应试、超标、超前培训及与招生入学挂钩的行为。

教育部成立的校外教育培训监管司的主要职责是：承担面向中小学生（含幼儿园儿童）的校外教育培训管理工作，指导校外教育培训机构党的建设，拟订校外教育培训规范管理政策。会同有关方面拟订校外教育培训（含线上线下）机构设置、培训内容、培训时间、人员资质、收费监管等相关标准和制度并监督执行，组织实施校外教育培训综合治理，指导校外教育培训综合执法。

二、关于中小学文化知识的解读

1、文化知识和学习力是其他素质和能力的基础；文化知识和素质教育是相辅相成的。文化知识提升孩子的认知，知识面广，知识量丰富，视野开阔，见识丰富，思维清晰，逻辑严谨，思想独立，为生活、学习、工作提供高素质的认知基础。素质教育更加丰富孩子知识，丰富孩子视野，丰富孩子技能，丰富孩子生活，促进孩子身心健康；

2、文化知识和素质需要一定频率的训练，遗忘曲线+熟能生巧；再好的师资、课程和教育方式，都必须要解决学习上的遗忘曲线问题，熟能生巧问题，举一反三问题。所以预习、听讲、复习、练习、错题管理、修正、测评、提升、应用是所有教育方法的通用模式；

3、双减很难恰到好处的让多数孩子达到孰能生巧的状态；教育讲究的是因材施教。学生是多样的，有学的快，有学的慢，有自律，有散乱，有的基础好，有的基础差，一刀切的标准都是只适合一部分人；

4、文化知识提升是连贯的，前期文化基础不扎实，后期文化知识问题就越多；每个科目的学习更要具有前后连贯性。如果其中一个环节没有做好，必定会影响到下一个环节，从而导致学习节奏的混乱，较后导致知识消化不良。对于前面已经学过的知识还没掌握好，老师再讲新的知识，自然就会听不懂了。结果不懂的知识点越来越多，新的内容又纷至沓来，从而陷入“一步慢导致步步慢”的恶性循环。比如对学过的知识一知半解，跟不上老师的节奏，背诵、记忆、练习时出错率多；

5、学习需要多场景的训练，只是书面和理论的训练效果不是最好。读万卷书，行万里路，走出去亲自看一看，体验一下书中描述的情景，才会发现书中所说的不及体验的千分之一，才能更好理解知识和内容，这样知识和学习的效果才能更好体现出来。同时多场景训练既增加了孩子的兴趣，有增加了孩子的多场景训练，知行合一，熟能生巧；

6、未来中考、高考和就业文化知识是主要的评判依据。中考、高考和其他文化考试是目前能够找到的最公平筛选模式。因为不管你是男是女、是老是少，来自什么样的家庭、什么样的学校和地方，面对的都是一样的试卷，一样的考试环境，一样的匿名判卷，一样的期待，一样或悲或喜的判决结果。文化考试逐渐成为公平选拔机制的一个标杆，也成为了社会规范的一种示范，一个处处讲规范的社会，才会为真才实干大开方便之门，而不是讲关系，讲潜规则及种种不是靠奋斗努力无法获取的力量。国外也是类似，只是考试的形式和内容有所差别。

三、市场需求端解读

1、教育要因材施教，学生是多样的，有学的快，有学的慢，有自律，有散乱；世界上没有两片完全相同的叶子, 即使在一个班级里，什么样的学生都有，不同性格的，不同家庭背景的，不同智力水平的，不同品德修养的……教育的主体是学生，学生的多样性决定了教育的多样性和针对性，也决定了教育必定是件复杂的事儿；

2、家长的多样性，有的期望高，有的期望低，有的有能力辅导，有的没有能力辅导；有通情达理的，有不通情达理的；有真正爱护孩子的，有不会爱孩子的等等。家长的多样性决定了教育的多样性和针对性，也决定了教育必定是件复杂的事儿；

3、二八定律的推测：一个班级20%的孩子学习是完全可以按照老师教学进度甚至学的更好；另外20%的孩子是学困生，需要投入大量的时间和精力。中间的60%，方法得当，努力得当会进入优秀行列；如果受到大量干扰，日积月累也可能进入学困行列。

四、市场供应端解读

1、学校的教学质量和个体老师的教学方式和教学质量是不均衡的。有的教学水平高，有的教学水平低，有的严格，有的松散，有的教学条件好，有的教学条件一般。不同省份，不同城市，不同县区，不同学校，不同班级，不同老师都是不均衡的；

2、由于校内课后服务全覆盖，小托管机构大量关停，导致课后辅导供应不足；小托管主要解决的是安全、接送和监管作业完成。这些校内托管都做，而且是老师做所以效果会更好，家长代价更低。所以简单的小托管会大量关停；

3、公校提供课后辅导，一个老师带几十个学生，很难做到精细化；孩子的性格，知识基础，情绪态度，学习方法，还有学生的数量等等是多样性的。老师既要负责日常的班课教学，又要轮班做课后辅导。无论精力和时间上都无法做到精细化。参照管理学原理的管理对象数量一个老师管理15人以内是比较合理；

4、公校延迟服务要求是普遍下班时间后半小时，难以解决很多家长的根本问题；即使是普遍下班后的半小时，只能解决一部分正常时间下班的家长问题，甚至加上通行时间有可能来不及。还有很多不同时间下班的家长很难解决。孩子接回家后也需要安排，否则孩子又会要么是看电视，要么是玩游戏消磨时间；

5、大机构周末和假期的班课和一对一将全面禁止。各地机构的密考、奥数等升学捷径的封闭，将真正考验孩子综合素质。因为法规要求全面禁止周末和假期的班课和一对一辅导文化知识。所以孩子的文化知识都会集中到周一到周五。初中生可以独立到校外文化教育机构。小学生只能在校区和社区周边进行，同时还要很好的解决孩子的作业问题。捷径的封锁，更强调孩子的综合和基础，法规在时间上又做了限制。所以周一到周五的时间就非常宝贵。

五、祝博士融合了学霸学习法的三好班是优质解决方案

1、三好班复习+预习+书法+美术+作业辅导+研学营地+知识体系梳理+素质课程，实现了知识和实践结合，文化和素质结合，多场景多频次，体系化打牢知识和能力的基础；

2、三好班不超纲、不提前，完全同步校内教学计划，遵循孩子成长规律，多方位，多方式，多场景帮助巩固、提升校内学的知识和学习能力；

3、三好班小班精细化，体系化，因材施教培养孩子学习习惯、学习能力和综合素质；

4、三好班依托课后服务，充分使用孩子的周一至周五时间，解放孩子的周末；

5、周末研学营是三好班素质教育的多场景寓教于乐展示训练，同时用户外营地活动填充孩子的多姿多彩的周末；

6、三好班属于课后服务的内容，可以有效利用课后服务资质。

中国有1.5个亿的中小学生，课后服务的市场体量是非常大的，即使按照20%或30%的比例选择校外的服务，也是很大的市场。所以，想要占据一席之地，就必须要做出差异化来！