随着近年来我国经济的快速发展，人们衣食住行和生活水平发生了巨大的变化，随之而来越来越激烈的社会竞争，则使得人们的压力越来越大。在这样的背景下，秉执“不能让孩子输在起跑线上”的家长们，为孩子选择各式各样的课后补习班，就成了家庭面对孩子未来不确定性的关键救济措施，这也使得每年的假期成为孩子在各个培训机构奔波的高峰时期。有需求就会有市场，一时间各种教育机构、补习班如雨后春笋般冒出来，课外辅导这一行业也从在校老师们的“小灶”里脱胎出来，并迅猛地朝着专业化的方向发展。

我国课外辅导培训市场的发展概览

众所周知，我国幅员辽阔、地区发展不平衡，导致无论是优秀教师还是优质的教学工具和资源，都存在严重的区域分配不均衡的问题。

比如90年代初黄冈名师王后雄编写的《高中化学竞赛基础教程》、《初中化学竞赛跟踪辅导》红遍大江南北，甚至上演新疆石油工人花两千元路费专程到黄冈，不远两三千公里路程只为给孩子买几本总价三十多元的王后雄品牌图书，就很能反映我国教育资源区域不平衡的问题。

一时间黄冈名师、黄冈教辅成为火遍全国的课外教辅热点，甚至一度持续多年，除了教育资源的地区分布不均衡，更重要的内因在于：在难以满足父母“望子成龙、望女成凤”的理想预期的传统学校课堂面前，孩子身上的升学和就业的压力，日益成为家庭成员共同面对和承担的家庭压力。在这个背景下，焦虑于孩子学业和成才、自己奔忙于事业或专业能力不足难以辅导孩子的家长们，纷纷寻找市场化的辅助性教育资源解决他们的家庭未来问题，这就催生了我国庞大的课外辅导市场。

在 1949 年至 1995 年期间, 校内课外辅导是课外教育的一部分。课外教育内容之一就是以学习和研讨某一学科的知识或培养某一方面的能力为主要目的的课外活动。随着改革开放力度的逐年增强, 教育体制也在发生深刻的变化, 各种形式的民办非学历教育机构充分发挥了在课外辅导方面的作用。而市场化的课外辅导行业则起源自 20 世纪 90年代，也受部分出国热的影响，更与高考制度的恢复高度相关。

随着时代的变迁、经济的发展，无论是社会化大生产还是作为社会最小单元的个人，对知识的需求都在不断增加，而与之相对应的则是国家和社会人才选拔标准的不断变化。当传统的学校教育难以满足更大范围的升学竞争的需要，课外辅导的概念就逐步演化成与传统学校教育的义务课外辅导不同的新型课外辅导：2005年之前，我国的课外辅导处于相当的两极分化之中，一端是企业化管理的公司型模式、另一端是较为低效的家教模式；2005年后，随着高考竞争越来越激烈，部分人士捕捉到校外补习的商机，开始筹办各种中小规模的补习机构。

在早期的辅导模式中，家长普遍对孩子的学习成绩非常在意，对其他能力没有过多的要求，所以在这个阶段更多的是针对提高孩子学习成绩的课外辅导，这时期以老师们给班里的学生“开小灶”为主。2015年，国家教育主管部门下发了禁止在职教师有偿补课的条例后，市场快速出现越来越多没有品牌、学科单一的课外辅导班。当今很多业内大鳄正是在这前后孕育成长起来，如新东方、安博教育、环球雅思、学而思教育、学大教育等超过10家课外辅导教育公司在美国上市。

然而，大鳄们的风光并不代表课外辅导市场的当下和未来，他们仍需要亦步亦趋跟上市场需求的不断演进深化。

随着社会的不断发展，尤其是我国日益深入到全球竞争的各个方面，使得社会对个人的能力要求不断提高。而近年来，涵盖整个K12的素质教育更是在国家全方位的政策推动下迎来高速发展，从确立方向到标准体系的建立，从传统德智体美劳的评价到创新能力的培养，并探索STEAM教育、创客教育等新模式，素质教育逐渐从边缘走向舞台，从附属转向刚需，从补充教育走向主流地位。

课外辅导的模式也从单纯的看重学科成绩，转变为更全面的综合能力培养提升导向：据《中国儿童发展报告(2019)——儿童校外生活状况》统计显示，3岁到15岁的孩子中，有60%以上参加课外辅导，当中虽然“学科辅导”的占比最高，为66.5%，但“文艺特长”、“体育特长”、“科技兴趣”等社会化综合素质教育，正因地区教育观念的不同显现出越来越大的市场差别，尤其在沿海经济发达地区日益受到普通家庭的重视。

市场表现正如分析人士的预期那样：在未来人才多元化发展的趋势下，K12校外教育培训发展迅猛同时，素质教育亦呈现多元化、特色化的发展态势。校外教育正日益成为诸多家庭难以忽视的重要内容。

据《中国经济生活大调查》发布的一份报告结果显示：2020年中国家庭消费中花钱排行榜上的第一名是教育培训，占比达32.44%。《中国商业教育辅导市场消费力报告》统计显示2019年全国课外辅导市场达到4751亿元，预计2021年将超过5600亿元、2022年市场规模预计将达到1.3万亿。

国家政策大力促进课外教育行业规范化良性发展

教育刚需持续存在，无论家长们自身受益于教育的自我经验，还是社会整体的未来竞争趋势所逼迫，都让当代家庭对孩子的教育处于高度紧张的状态。但由于现代家长职业化程度更高、比以往更为繁忙，家长们越来越难以抽身辅导自己的孩子，这使得无论是孩子课后的成长管理、习惯养成还是学业的辅导，必然地成为社会化大分工的一部分，既是高考指挥棒下升学的必须、也是夯实学生基本素质的必选项，并且处于越分越细、越来越追求品质的快速发展进程之中。

现当代家庭和社会整体对于未来孩子教育的共识基础已被牢牢夯实：过去完全靠校内教育的情况，已发展到今天需要更广泛的社会力量发挥市场优势协调资源来进行深度参与。

1993 年发布的《中国教育改革和发展纲要》“积极鼓励、大力支持、正确引导、加强管理”促进民办教育的发展，以及1997 年 8 月国务院颁布国家第一部专门规范民办教育的行政法规《社会力量办学条例》, 都标志着我国民办教育快速进入“依法办学、依法管理、依法行政“的发展新阶段。

在1993年，国家教育主管部门就提出素质教育概念，而2006年6月全国人大审议通过的《义务教育法》则第一次将素质教育写入法律，明确规定义务教育“必须实施素质教育”。为促进课外教育行业规范化良性发展，2018年以来，国家更是陆续颁布《关于规范校外培训机构发展的意见》、《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》指导性文件，推出一系列教育政策，对校外机构的设置标准、审批登记、培训行为、师资资质等做出具体规定，坚决禁止应试、超标、超前培训及与招生入学挂钩的行为，要求构建校外培训机构规范发展的长效机制，形成校内外协同育人的良好局面。

这些政策的出台，表面上是打压，实际上是加强课外教育行业的规范管理，以促进课外辅导市场稳定、健康的发展。而在内容方面提出的限制，促使培训机构改变以应试导向为主的学科辅导思路，倒逼培训机构原有的教育内容和模式转型升级。当下及未来的教育，在国家大政方针层面就已非常明确，需要校内教育和社会教育相互协同来推进。

校外教育市场这两年在新政下的不冷反热，恰恰就是市场需求逻辑最直接的反应，旺盛的需求带来了校外教育领域巨大的创业机遇。

高品质课后综辅更符合市场需求

长期以来，高考“指挥棒”一直遭到口诛笔伐，正是因为高考“指挥棒”效应，基础教育才陷入了“片面应试”“唯分数论”的怪圈。虽然自恢复高考以来，高考一直在持续不断地改革，但高考的“指挥棒”效应依然不见缓解，正因如此，卷面成绩仍是家长关心的重点，这也让很多家长只关注孩子的成绩，忽视了孩子习惯与能力的培养。

2019年，教育部发布了《关于做好2019年普通高校招生工作的通知》，明确2019年高考命题要充分体现德智体美劳全面发展要求，减少单纯死记硬背的知识性考察。同时，要求把学生综合素质评价作为招生录取的重要参考，改变简单以考试成绩来评价学生的做法。高考“指挥棒”对学生能力和素质考察的变化，让家长们更加依赖课后的社会教育资源。

事实上，能够解决孩子成绩问题、升学问题以及自我成长中所遇到的学习习惯和学习能力问题才算得上真正高品质的教育，而学校和家长都没办法真正做到兼顾这几点，原因有二：

第一，我国的基础教育追求教育的公平性，是依据大多数学生的智力和行为能力基础而设置的，我国中小学生数量众多，而教育资源有限，教师不足特别是优质师资严重缺乏，传统的学校大班教学过程中，教师很难顾及每个学生的差异，校内的课堂教育只能满足绝大部分学生的学习需求，依然有一部分学生的学习问题不能得到充分的关注和解决。

第二，现在的家长大部分是80、90后，面对高昂的房价和生活成本，他们每天疲于工作、交际，很多人甚至连周末都没有时间陪孩子，对于孩子辅导和教育则更迷茫：一方面随着教学体系的知识更新，成人面对孩子的认知落差束手无策，另一方面难以获取相关的辅导资源。全国妇联的一项调查显示，40%以上的家长觉得无力辅导孩子作业。

在“竞争日益激烈，创新素质成为人才的核心竞争力”的人才环境下，学生要在激烈的竞争中处于不败之地，在目前应试教育占主导、大班教育为基本教学环境的情况下，将孩子送到课外辅导机构弥补学校教育的不足，是家长们不得不为之的选择，这也就决定了课外辅导受到越来越多的家长和学生重视，近年迅猛发展的原因。

但是，目前市面上的教育机构大多都只是单一的托管、兴趣课程或对学科知识进行补充填塞，并不能系统解决孩子的教育问题和家长的需求。作为课外教育培训行业的佼佼者，祝博士认为，只有集学习习惯、自我管理、文化教育、素质教育于一体的综合辅导模式，才能发挥课外教育最大的效能，为孩子的综合素质培养打牢基础。

为此，祝博士致力探索如何持续地将孩子的习惯培养、能力训练、创造力开发等素质教育内容与学科的成绩提升结合起来，让孩子在学好文化知识的同时，习得受益一生的能力。

祝博士三好班融入PDCA教育和北大清华学霸的学习规律总结而来的学霸学习法，系统帮助孩子解决学习习惯和学习动力问题，先复习再作业，对每个孩子遇到的不同问题进行针对性解答及错题通关，让孩子真正学会、学懂并且灵活运用知识。

自成立以来，祝博士先后自主研发了《智趣阅读》《步步高作文》等特色文化课程和《多米机器人》《少儿编程》等一系列特色素质课程，超过20套多元课程。

为了更好的将多学科并进与素质教育内容融合，2020年，祝博士对旗下主力课程产品《博士训练营》进行了全面升级。升级后的《博士训练营》充分利用孩子每天放学后的3小时，从帮助孩子明确学习目标着手，提升学习动力，让孩子懂得为自己学习，变被动学习为主动学习；通过学习力训练及高效作业，培养孩子对于学习的兴趣和良好的学习习惯，达到真正的高效学习，掌握属于自己的学习方法；通过系统的错题管理和跟踪体系，帮助孩子快速巩固学科知识；最后通过由《多米机器人》、《少儿编程》等课程组成的素质养成班，将知识和实际应用场景相结合，加强孩子对知识的理解，提升孩子的综合创新实践能力。

《博士训练营》全面融合了常规晚辅、知识点巩固提升和素质能力培养课程，解决孩子学习动力、学习能力、学习习惯的问题，从根本上提升孩子的综合能力，解决孩子托管、作业辅导、成绩提升、能力培养及素质培养等教育问题。

课后综辅在不同细分市场的机会

由于我国区域发展的不平衡，不同地区的公共教育资源、家长们的教育观念和实际需求都存在一定的差异。在这样的背景下，部分有条件地区的教育主管部门提出老师们下午6点下班，让孩子在学校度过家长们难以衔接的课后时光，而绝大部分缺乏教育资源的地区，4点半放学的情形仍将持续。这种情形下，大致导致两种校外综辅发展趋向，前者影响校外综辅往更专业化和更加细分化或更加综合化的素质教育方向发展，满足市场的孩子成绩和成长质量需求；后者受前者的叠加影响，从无到有逐步覆盖三四线城市，能够很好地解决孩子们的课后管理和辅导需求。

前年，南京、成都等部分一二线城市开始实行“托底”的校内托管服务。让孩子在教室里自己看书写作业，也有学校会提供一些拓展课程如足球，画画等等。学校聘请退休老师来看管学生，也有的学校是由校内在职老师看管。

然而，“校内托管”看似为家长解决了接送问题，却依然存在很多缺陷。调查显示，大部分学生不愿意留在学校托管。原因有二：第一，校内托管不负责检查作业，而校外托管老师会检查孩子作业的准确性；第二，很多家长认为校内托管老师只负责看管孩子安全，不负责孩子作业的完成情况，孩子的能力、习惯、成绩等并没有明显的改善。家长们宁愿花钱去校外托管也不愿意让孩子留在校内。这使得成都、南京的市场化托辅机构不仅未受校内托管的冲击，反而让忧心校内托管不能很好解决孩子课后学习问题的家长们，纷纷选择校外的辅导机构，造成托辅市场一度学位紧张，费用也随之上涨。

我国经济的快速发展和绝对贫困的减少，以及新二胎政策和消费升级的影响，三四线城市家庭对孩子教育和成长的需求也随之提升，对教培服务的需求也越来越强烈，家长对教培机构的要求也越来越高。随着教育部办公厅《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》和《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》等相关课后服务（托管）行业政策的出台，以前小、散、乱的“小作坊”式培训机构面对行业巨头或者其他新晋机构的冲击，必将慢慢退出行业市场。

教育创业者应该如何抓住市场需求和机会？

作为从业者在投资或者创业时，一定要事先做好市场调查，避免由于事先准备不足，而给自己的投资和业务拓展带来不必要的损失。那最简单直接的办法就是给自己找个好老师，跟着有样学样少走弯路，降低决策和试错成本，比如当下盛行的教育加盟模式，就是依托于成熟品牌的优质资源快速起步的上佳选择。

祝博士有着完善的校区加盟合作支持体系，从课程研发、校区建设、师资培训和教学运营管理，都有自主研发的线上教学和运营管理平台的不断升级迭代支持，辅以完善的运营和教学督导支持，帮扶校区运营发展。

借助成功的运营经验和强大的品牌实力和服务支撑，教育创投者可以快速构建成熟、完善的课程教学教研管理和市场运营体系，从而实现校区资源、经验和配套体系化的快速复制。

截止目前，祝博士在全国范围内已经拥有2500多家分校，覆盖31个省份，360多个城市，帮助数千普通人成就了创业梦想。越来越多的人选择、信赖祝博士，正是看重祝博士持续不断的产品开发能力、与时俱进的教学教研能力和运营管理支持体系。

在政策和资本的“双轮”驱动下，更多的家长和小学生开始逐渐认可和接受课后服务（托管）这种新型的服务模式，三四线城市学生的“托管率”在逐年上升，行业的需求以及市场规模也会逐年扩大，这代表着我国教辅行业的市场化正在快速进化，从而为教育创业投资者带来广阔的市场空间。